工厂年初八就开工了。那天庞述相还抽空去工厂和公司给员工分发红包。这一点他也就是重生之后才会做，上一世他就过年前给外贸公司每个人发个红包（里面金额不定），年后为了避免这个，他面都不露，等到过了元宵才去公司。
这一次他也想通了，打工者无非就是为了钱，自己时不时的给点好处，他们自然做什么都会尽心尽力，这是怎么骂都达不到的效果。
严忻州别看平时挺不着调，没想到工作起来上手还挺快。开工不到一个月基本已经了解公司事物。
二月中旬，庞述相去美国，身后跟着两个尾巴——伊莉莎和严忻州。这一次他拿了更多样板，有一些来不及做实物出来的，他也画了详细图片一起带着。这是最好的时代，客户都还不熟悉中国，容易受自己影响。拿订单对他来说简直就是手到擒来。
托尼的老母亲还是没能挺过那关。去年有庞述相的提点，托尼提前带着他老妈去医院检查身体，经过一系列的治疗，他的老妈比上一次多活了五个月，年底的时候才去世。
所以托尼一见到庞述相，就给了一个大大的拥抱。一个劲说多亏他提醒，他的老妈才能多活几个月，也让家里人提前做好心理准备。医生说要是等发病再去治疗，那就基本没几天好活了。托尼怀着这份感激之情，选了十好几款他们的东西，当面写了足够工厂生产大半年的订单。不但如此，晚上他还热情款待庞述相一行，带他们去高级餐厅吃饭，还提前把他们住的酒店的费用给付了。
严忻州在海关工作时也有跟着领导蹭吃，不过那种吃喝都不是重点，为了打通关系，那些人目的不单纯，匆匆吃完饭就撇下严忻州这些小喽啰，带着领导去找乐子。这种情况下，严忻州就是个小透明。
所以这一次，严忻州还是第一次见识到庞述相的雷霆手段。不但为他超级的推销能力折服，观察之下，他还发现托尼和庞述相不单单是生意利益往来的关系，他们还是很好的朋友。不会为了帮朋友而胡乱签单，也不会为了自己的目的而不断的给对方灌酒。他们天南海北的聊，聊生活，聊美食，聊美人（......），甚至聊两国的政治等等，但是他们聊得最多的还是产品。他们都是这个行业的狂热爱好者，不是为了做生意而做生意，而是热切的爱着这个行业，这些产品。严忻州还为庞述相的英文水平折服，平时看不出来，想不到他英文水平这般好。看看庞述相，又看看自己，就是伊莉莎这个据说只有高中毕业的女孩子都能和老外聊上几句，严忻州觉得自己这个大学生还有很多东西要学。
其实有了托尼的订单，庞述相未来的大半年都可以不用发愁。但他还是把另外的客户都拜访了一遍，毫不意外的拿到了更多订单。
严忻州对他已经从折服升级到崇拜，他发现庞述相这个人只要在客户面前就好像变了个人似的。平时总是面无表情扳着一张脸，可到了客户面前，不管说的是生意还是别的，他总是笑容满面。用一口流利的英文，把客户逗得哈哈大笑。
回到D市，庞述相交代业务们把一些交期紧急的订单先安排下去，之后还得去Z省找工厂做手头上多出的那一大半订单。没错，托尼的订单够他吃大半年，但那是在自己的工厂以及D市原来在合作的两家厂而言。后面那些客户下的单数量加起来比托尼少一些，但也算多，这三家工厂可吃不下。所以庞述相不得不提前来到Z省。
上一世到九十年代中期他才去Z省发展，也正是那边的供应商极尽讨好之能事，投他所好，每次他过去都大量喝酒并且通宵玩乐，最终把身体搞垮......
庞述相从美国回来的第三天，带着伊莉莎和严忻州一起去Z省。
手上的订单足够四五家规模一般的工厂吃大半年不成问题。但他不着急，因为和客户保证过能够找到可靠的工厂做货，但也要求货期延长，这给了他充分的时间。
所以经过仔细的思索，第一站，他去找了德富，这家老板姓曹，为人还不错。上一世他虽然也巴结自己，但不会像别人那样一味的讨好不顾自己死活，还算是比较有良知的一个人。最主要是，他够听话，也懂得感恩。只要有订单给他，自己怎么说他就怎么做，品质一直都没问题。
曹老板这时候还不认识庞述相，不过这不妨碍庞述相找到他。
下了飞机，他在机场外面租了一辆三轮车，三个人坐着直接去了德富。这时候的德富刚刚开起来，曹老板是个比较矮小的男人，本身是农村出身，因为在家里不受父母兄弟待见，他一直都很努力。所以他在攒了一笔钱之后，就在分给自己的土地上建了一座两层的小厂房，专门接一些附近大工厂的加工单。而这个时候他才刚刚起步，工厂也勉强能够维持下去而已。
庞述相找上门的时候，曹老板正在财务部算数。听说庞述相找他做货，当即非常高兴但同时又很焦虑。虽然很想接大单把工厂做起来，但他也知道自己的工厂真的太小了，全工厂才十几个人，他和他老婆两个人接单，管厂，还管账，十几个工人没日没夜的给他赶货。这样小规模的工厂，他没有信心接大单。所以虽然很兴奋，他还是老实和庞述相说了自己的情况，表示目前心有余而力不足。
一般人听到这样也就转身走了，手头有单还愁找不到工厂吗？