比较麻烦的是营业执照、各种证书的办理、工商注册，人员招聘这些，不过我相信对沈老哥来说应该不是问题。”楚阳正色道。
“这个容易，交给我就行。”沈万金应道，营业执照这些对他来说实在是太容易了，不说他与程万里的关系，单说整个贝海，哪个部门他说不上话？
“嗯，反正证件要齐全，营业执照，税务登记证、卫生许可证、食品流通许可证这些，全部要办理。咱们的超市一定要正规法，我可不想以后出现什么问题。”楚阳说。
其实主要是现在的超市在国内绝对属于稀有品，如楚阳策划中的这种大型超市，估计是国内第一个，既然是第一，难免会吸引无数的目光。
甚至，做得好的话就连上层那些大佬都会注意，证件不齐全，盘查起来很容易出问题的。
“我明白。放心吧，证件这些对我来说真不是上面难事，没必要偷工减料。就连管理我也会严格按照你规范的来做。”沈万金说。
“那就行。除了这些之外，剩下的也是最主要的，就是进货渠道了。沈老哥，你之前走海，应该认识不少人吧？有好的进货渠道吗？”其实，在后世，但凡大市场根本不用担心进货渠道问题，只要你的超市开起来，就会有源源不断地经销商上门推销他们的产品。但这个年代不行。
信息闭塞的年代，你进货必须得自己联系。当然，上门的也不是没有，但都是一些本地经销商，能够提供的商品实在有限。
“你指的是哪些？批发市场的那些批发商算吗？”沈万金问。
“算！当然算，那其实是咱们进货渠道的主要来源。比如水果批发市场，生鲜批发市场，这些我们肯定要经常打交道的。”楚阳道。
“那好办，这种批发商我认识不少，我有个亲戚就是开百货商店的。过后我就让人去跟他们谈。”
“谈的时候最好找大点的代理商或经销商，质量要有保证，而且一定要他们送货上门，咱们的需求量大，自己去配送会增加不少成本。”
“放心吧，这个肯定没问题，而且他们给我的价格肯定比别人进货要低不少。”
“再低也低不过厂家。批发市场的那些经销商只是咱们超市开业初期的进货渠道，等咱们超市走上正轨之后，是肯定要直接对接厂家的，这才是最佳的进货渠道。经销商供货，毕竟是有差价的，无形中会压缩超市的利润。”
“…问题是厂家愿意给我们供货吗？”沈万金疑惑道。
“为何不愿意？只要咱们超市的生意火爆，就会有无数厂家自动好上门来，不但愿意直接给我们供货，还送货上门，甚至还能押款。”
“押款？什么叫押款？”
“这个很容易理解的，就是厂家先给我们供货，我们一段时间过后才给他们结算，一般一个季度一结，少数厂家甚至半年才结一次。”
“…这样也行吗？”
“当然行，厂家生产出来产品总需要卖吧？而卖就需要渠道，但厂家往往最缺的就是渠道，只能经过一些诸如代理商、经销商等等的环节才能进入销售终端，进而卖到消费者手里。
这种销售途径，无形中压缩了厂家的利益。
而超市属于销售终端，产品能够直接卖到消费者手里，厂家如果能和销售终端对接，为何不愿意？
要知道，哪怕给到超市的价格要比给到代理商的价格要低10，但因为少了中间环节的蚕食，厂家得到的利润也要更多啊。
渠道为王，得渠道者得天下，这句话不是没道理的。各大卖场、超市等销售终端只会越来越重要，甚至一定程度上能够掌控厂家的命脉，这个以后你会明白的。”楚阳解释。
“…好嘛，总感觉我们不是一个世界的人，或者我这一生白活了。”沈万金笑道。
“你只是接触的少。”
“好像你接触得多一样，在国内根本没这些好吗？”
“你也说了是国内，那国外呢？我经常研究国外的东西好不？在国外，超市早就遍地开花了。”楚阳说。
这是事实，沃尔玛、家乐福、欧尚……这一个个大名鼎鼎的零售霸主，哪一个在国外不是遍地开花？
也就华夏现在的政策还不够开放，这些零食霸主也还瞧不起华夏市场，不然华夏估计早就沦陷了。
但也快了，再过几年，这些零售霸主在稳定了国外的市场之后就会瞄准华夏……
只剩几年时间了。楚阳如果想把超市做强做大，必须得抓紧时间，抓住机遇，不然再过几年，估计他的超市都走不出贝海，只能在贝海内苟延残喘。
因为那时，他面对的可不仅仅是国外的这些零售霸主，还有国内来势汹汹并且财大气粗的零售巨头。比如华联、华润、苏果等……
“言归正卷，沈老哥，超市正常营业之后，小一点的厂家其实不用我们操心，他们会亲自送上门来，我们需要做的是严格把控商品的质量。但大厂家、大品牌必须我们亲自去谈，总归与别人的庞然大物相比，咱们只是小角色不是？
我这里有一份清单，上面是一些厂家名称还有地址，哪天你就派业务去谈。”楚阳交待道。
“格力、海尔、长虹…这都是？”沈万金将清单接了过来。
“第一行的都是家电品牌，格力主营的是空调，海尔冰箱、洗衣机，长虹电视……都是质量有保证的大厂家，一定要拿下。”之前楚阳说家电产品摆放在超市里是充门面的，赚不了什么钱纯属扯淡。
楚阳当时忽略了年代背景。
这只是91年啊！91年的家电产品，赚钱得很好吗？比如格力空调，只要卖出一件，估计就能赚到一两万。
“谈判的时候一定要严格把控价格，要求厂家定期配送，并签订三包协议。”
“三包？”
“就是包修。包换、包退？”
“包修估计没问题，但还能退换货？厂家愿意吗？”
“这肯定可以，只是比例问题，百分百退换货厂家肯定不肯，但80退换货，只要不是我们造成的原因，还是可以的。
再一个，咱们也不能老是指望厂家，你找一些脑袋灵活的人去厂家培训，至少要把家电安装、维修这块学会。
家电都是奢侈品，利润很大，售后很重要的，以后我们如果能兼顾售后，根本能大大增加销售量。”楚阳嘱咐。
“行，我记住了。”
……